동국대학교 소셜 앙트레 양성 교육

강의 명 : 실전 사업 계획서 작성 방법론
강사 : 신영민

오늘 수업이 제일 들을만 했던 수업이였던것 같다. 이게 진정한 수업이지. 손가락이 날아갈 정도로 필기 했다. 학교 졸업하고 진짜 오랜 만이네.


꿈을 날짜와 함께 적어 놓으면 그것은 목표가 되고, 목표를 잘게 나누면 그것은 계획이 되며, 그 계획을 실행에 옮기면 꿈은 실현이 되는 것이다.

고로 나는 계획을 정확하고 구체적으로 세워야 한다.
그런데 모든게 마찬가지 였다. 수능이던, 자격 시험이던, 취업이던 계획을 잘 세워야 했다.

사업 계획서가 잘 써지는 시점은 1인칭 주인공 시점, 문제의 주인공이 되어서 사업 계획서를 쓰는 것이 중요하다.


사업 계획서는 기본적으로 사업 모델이 기본적으로 잡혀 있어야 진행 할 수 있다.
소셜 벤쳐는 사회적 문제를 해결하는 비즈니스 모델이다.
즉, 비즈니스 모델이 기본으로 있어야 한다.

Business Model [BM] : 어떤 방법을 통해서 수익을 지속적으로 창출 할 수 있는 방법을 의미 한다.
사업 계획서 : 비즈니스 모델을 진행시키는 방법을 사업 계획서라 한다. 즉, 비즈니스 모델이 나온 것을 수행 시키는 것을 의미 한다.

Business Model은 돈을 버는 방법을 서술한 것이고, 사업 계획서는 돈을 버는 방법을 실행/수행 시키는 것을 전제로 한다.
따라서 사업 계획서에는 세밀한 요소들이 담겨 있어야 한다.
사업 계획서에는 Business Model이 있다라는 전제 하에 Business Model을 달성 한다는 것을 전제로 만들어야 한다.

기획서와 계획서의 차이점에 대해서 알자!
기획서 조건 : 느슨하다. 계획서 조건 : 아주 세밀하고 퍼펙트하게 절차와 방법을 서술해야 한다. 수치적으로도 단호해야 한다.
왜냐 하면, 사업 계획서는 수행/실행을 전제 조건으로 하기 때문에,변동이 되도록 적어야 한다.

사업 계획서 작성시 변동이 발생한다는것은 사업의 오차가 많이 생긴다는 의미이다. 예를 들자면, 시장 분석에 오차가 많이 발생 하게 되면, 사업이 원활히 이루어지지 않는다.
될 수 있으면, 오차를 최소화 하여야 한다.

즉,사업 계획서를 서류로만 치부 해서는 안된다.
사업 계획서는 정말 중요한 원칙이다. 그 중에서 가장 많이 오차를 남기는 것은

  1. 수익 예측의 실패
  2. 비용 오류의 실패
    그래서 사업 계획서를 제대로 치밀하고 섬세하게 작성을 하지 못하면, 사업은 실패 한다.
    사업의 오류를 사전에 신속하게 처리 하려면, 계획이 수립이 되어 있어야 한다.
    하지만, 소셜 벤처의 사업 계획서는 세밀한 항목을 요구 하지 않는다. 즉, 기획서에 가까운 계획서이다. 왜그럴까?
    하지만, 사업 계획서의 기본 뼈대 5가지만 잘 지킨다면, 어떤 사업 계획서도 작성하는데 어려움이 없다.

사업이 있다는 것은 달성할 목표가 있다는 것을 전제로 한다. 그래서 모든 비즈니스는 목표가 존재 한다.
사회적 벤쳐 사업은 사회적 목표와 경제적 목표 2가지 동시에 가지고 간다. 왜 일까?

목표라 하는것은 마감 기한이 존재 해야 한다. 현재 시점으로 부터 언제까지 도달하겠다.
모든 사업은 달성, 수행을 존재로 해야 하기 때문에 마감 기한이 필요 하다.
계획이라는 단어에는 시작 시점과 끝 시점이 포함되어 있다.
꿈 + 마감 기한 ===> 목표에 해당 된다.

사업 계획서에는 시간 축을 기준으로 목표와 목표를 달성하는 방법이 담겨져 있어야 한다. 시간축 기준으로 서술 된것을 계획한다 라고 표현 한다.

사업 계획서를 작성 하기 위해서는

  1. 기획 과정이 존재 해야 한다 : 사업 방향성을 수립, 느슨하게 사업 흐름이되는 설계도를 작성 한다.
  2. 계획서 : 기획 된것을 실행 시키는 것을 전제로 한다. 변동을 최소화 시켜야 하고, 수행/실행을 전제로 해야 한다. 사실적이고 현실적으로 작성 해야 한다.
    Plan 안에는 구체적인 수행/실행/운영 방법,비용 산출,수지 분석,시장성, 시장 수요, 사업이 진행 됬을때 나타나는 예상 수익성 분석 까지 판단하는것을 담아 내야 한다.
    따라서 기획서와는 다르게 계획서는 확실히 깊이가 존재 한다.
    즉, 좋은 계획서를 만들려면 , 기획이 확실해야 한다.

사업 : 수익을 창출 할 수 있는 일 or 업 [제품이나 서비스를 만들어 내는 일]
계획 : 앞으로 할 일에 대한 일정한 절차 및 방법을 구체적으로 정의 /정리
서 : 문서, 서술하여 정리 하는 서류

사업 계획서 : 사업을 실현 시키기 위한 구체적인 실행 내용을 담은 문서
즉, 사업 계획서는 남에게 보여 줘야 하기 때문에 담아야 되는 서술해야 하는 큰 뼈대가 존재 한다.
이러한 사업 계획서의 큰 뼈대 항목에 해당 하는 것을 우리는 목차라고 한다

그런데 목차가 사업의 종류에 따라 다르지만, 큰 뼈대는 다르지 않다.